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分享6种有别于“门票经济”的旅游景区运营商业模式

来源:http://www.wangfa88.com/changjianwenti/320.html 作者:枫韵旅游景区管理 发表时间:2018-09-11
       景区“门票经济”一直备受诟病,门票商业模式作为景区传统的商业模式正面临市场的巨大考验。一方面资源禀赋高的景区由于过分依赖门票,从而缺少商业模式创新,造成旅游产品单一、体验感不强;另一方面资源品味不高的景区更难以通过门票经济形成有效的资金循环,景区难以为继。下面跟大家分享6种有别于门票的商业模式。

 
自然观光型景区
 
  01旅游综合收益商业模式
  旅游综合收益顾名思义,是指摆脱了单一的门票经济,而是强调餐饮、购物、体验项目、住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发现的需求,收益也非常有限。一般情况下,一个景区的门票占到总收入的40%是合理,如完全依赖门票经济是难以获得可持续发展。
 
  02产业联动商业模式
  这种模式就是以旅游作为平台,利用旅游这个平台资源来开发相关的产业,从而获得比较多的收益。典型的农业旅游,除了获得旅游收益外,还有农业和农业加工的收益。内蒙古的牧业旅游也是比较典型的,投资商不仅发展旅游,还发展奶牛养殖业,形成互动,获得综合收益。

 
内蒙古牧业旅游

 
  03旅游地产商业模式
  这种商业模式实际上是产业联动的一种,只不过这种模式在国内运作已经比较成熟,因此单独说明。这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给与一定的土地作补偿(价格一般是各种办证的费用),旅游和地产同时开发,通过地产的收益来弥补旅游的投资。
 
  04旅游资源整合的商业模式
  这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。就是由一个投资商控制资源,做好基础设施,然后对各种项目进行招商,联合许多小投资商一起参与经营。广东的部分景区比较成功,比如中山的泉林山庄,投资商基本不做具体项目,景区内部的100多个项目都是众多的中小投资商建立。
 
  05产业和资本运作相融和的商业模式
  这种模式就是将景区开发到一定程度后,通过引进战略投资者而获得收益。这种模式在广东的漂流行业比较盛行,在广东投资一个漂流往往只需要100多万元,如果运作得当,那么两年时间一般可以收回投资,随着资源的升值,进行高价出售。

 
漂流体验
  06混合商业模式
  混合商业模式适合一些非常大型的景区,从前期的资金募集到推出采用多种运作模式,就是前5种商业模式的综合运用。

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